WEB DESIGN / WEB DEVELOPMENT / SOCIAL MEDIA

DIGITAL TEAM


What we do Talk to us
01

WHAT WE DO


WEB MARKETING


Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteu sunt in culpa qui officia.

UI & UX DESIGN


Digital Team is free responsive Bootstrap v3.3.5 layout from Tooplate. Images are from Pixabay free photo website.

ECOMMERCE


You can edit and use this template for your websites. Please tell your friends about Tooplate. Thank you for visiting our website.

MOBILE APP


Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteu sunt in culpa qui officia.

SOCIAL MEDIA


You can easily change icons by looking at ET Line Icons. Excepteu sunt in culpa qui officia. Duis aute irure dolor in reprehenderit.

RESPONSIVE LAYOUT


Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteu sunt in culpa qui officia.

02

OUR AGENCY


about img

DIGITAL TEAM

Best Design Agency from California

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Sed id est tincidunt, iaculis nulla vel, sodales metus. Morbi interdum accumsan augue, in accumsan neque lacinia sed. Fusce cursus eu ligula ut gravida.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet. Dolore magna aliquam erat volutpat.

Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet.

Pellentesque elementum, lacus sit amet hendrerit posuere, quam quam tristique nisi, nec ornare ligula magna id nisl. Donec blandit enim ac semper facilisis. Curabitur eu laoreet mauris, eget fermentum velit.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet. Dolore magna aliquam erat volutpat.

03

TALENTED TEAM


“我觉得未来三年,教育市场会迎来一个大的爆发点。现在的线上教育发展其实也蛮快的,但还没有实现全面的翻转。在到达爆发点之后,所有的培训机构,基本上都会转成以线上为主。” iTutorGroup创始人、董事长兼CEO杨正大在集团20周年庆典后接受采访时说道。

正如杨正大所言,教育行业无论在创投市场还是二级市场都持续表现得很强劲。今年以来,尚德机构、精锐教育先后登陆美股;新华教育、21世纪教育先后登陆港股;中公教育借壳亚夏汽车更是连获7个涨停板;创投市场累计完成182起融资,融资总金额超150亿元,已达去年全年的84%。

资本方面,据蓝鲸教育了解,iTutorGroup先后获得了启明创投、阿里巴巴、淡马锡、新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛、银翎资本等累计3亿美元融资。

在线教育不是烧钱的行业

对于互联网行业,很多人开口闭口要谈的就是砸钱买流量,然后通过各种方式去变现。那么,这种流量思维和赢者通吃思维在教育行业真正能行得通吗?教育行业又会成为一个新的烧钱行业吗?

杨正大认为,流量在教育行业的变现很难完成,全世界都一样。从行业来看,有的是透过内容产生流量,有的是透过工具产生流量,这些都很难形成一个闭环的商业模式。客户不愿意为很轻的内容或工具来付费,甚至在大多数人的意识里,互联网上的内容和工具都应该是免费的,“因为它的边际成本是零,边际成本是零的东西在互联网上很难有边际收入。”

但是,客户愿意为服务付费,不论这个老师是在线上还是线下。杨正大介绍,市场还在普遍使用传统录播课件教材的时候,我们已经坚信真人在线教育才是发展趋势,所以iTutorGroup在十几年前涉足线上时,便笃定做在线真人互动教学。

在杨正大看来,如果行业具备网络效应,更多人加入可以让已经加入的人获得好处,而且转移成本会越来越高,那可以借助资本的力量来迅速扩大用户规模,打造自己的护城河。而教育行业不是一个赢者通吃的行业,你在一家机构没有学好,可以立刻转移到下一家,这中间几乎没有任何转移成本。

“现在很多公司不断融资,抢老师、抢学生、抢市场,这不是我们经营教育行业的原则。相反,钱应该更多地投入到产品研发上。20年来,我们见过无数形态的竞争,我的标准就一个,把关注点放到客户和产品身上,因为客户最后选择的永远是产品。”

人工智能实现个性化教育

去年,资本进入最多的细分领域是K12。但到了今年上半年,变成了素质教育、早幼教、职业培训这些领域。这个变化的标志性事件就是高瓴资本对编程猫的投资,以及教育综合体规模化的出现。

对于iTutorGroup来说,今年是大力推动数学、编程及语文等产品业务布局的一年。在杨正大的规划中,数学经过去年一整年的打磨,现在已经相对成熟。“今年会在快速发展数学的基础上,重点打磨编程等产品,这些都离不开人工智能应用的推进。

他认为,人工智能在教育场景的应用集中在两个方面:宏观层面,用智能算法为每位学员打造定制化的学习路径,并进行动态调整;微观层面,通过真人老师在线教学为每位学员提供最适合的交流及互动方式,最终达到“千人千面”的个性化教学。

2017年,iTutorGroup完成3.5亿美金的营收,毛利率达82%,比同行高出40个百分点。杨正大对蓝鲸教育解释称,主要在于iTutorGroup很早就投入了人工智能,“教育其实是一个非常重运营的行业,人工智能刚好带给我们非常多的运营优势。以前靠人去判断的事情,现在很多都可以由系统来完成”。

举例来说,“我们发现一个人如果每个月上课超过16节,他的续约率就超过90%。这个给了我们很大的参考,在客户加入的第一天起,我们就知道他的退费几率是多少,我们应该如何服务他。所以,我们所有的系统设置都围绕于此,最终达到很高的续约率。”

自从好未来市值在去年超越老牌龙头新东方以后,截至日前,两者差距已扩至58亿美元。那什么样的公司会超越好未来?

“我觉得是通过大数据的收集,通过算法,把人工智能应用到每一个人的个性化学习的公司,这才是教育的未来。”杨正大表示。

来源:百家号                                                     时间:2018-06-01

5月20日晚,全球在线教育“独角兽”企业iTutorGroup在上海世博中心举行了二十周年庆典。成人业务之后,iTutorGroup于2014年新增青少儿在线英语教育业务,之后几年青少儿业务迎来快速增长,当前营收占比与成人业务相当。据悉,iTutorGroup已将上市提上日程,上市地点初步定在美国或香港。

庆典过后,鲸媒体与iTutorGroup创始人杨正大进行了交流。对于当前火热的少儿英语赛道有什么见解?iTutorGroup的下一步战略是什么?杨正大对此一一进行解答。

二三四线城市成主要客户来源,预计在美国或香港上市

iTutorGroup在线教育集团于1998年成立,目前旗下有TutorABC、vipabc、vipJr等子品牌。据其官网显示,成人英语在线教育品牌TutorABC于2004年推出,使用 “DCGS动态课程系统”、“TutorMeet在线学习系统”、“LMS学习管理系统”等三项系统,为用户提供真人外教在线互动教学。2014年2月,iTutorGroup新增青少儿在线英语教育业务,主要针对中国大陆地区的青少儿英语学习者。 2017年1月,iTutorGroup正式推出青少儿在线教育品牌“vipJr”,旗下产品包括青少儿英语、数学、托福雅思等,主要面向5-18岁的青少儿。同年5月,TutorABC与全球英语评测机构ETS旗下的托业考试(TOEIC)达成战略合作。

2012年4月,iTutorGroup获启明创投1500万美元A轮融资;2014年2月宣布完成近1亿美元B轮融资,由阿里巴巴集团、新加坡淡马锡和启明创投共同投资;2015年11月获得GIC、中俄基金、高盛、银翎资本等投资方近2亿美元C轮融资。

鲸媒体了解到,2016年到2018年,vipJr的主要发展重点是5-18岁领域。在教材选择上,vipJr针对5-8岁的年龄,选用牛津的show and tell,“我们很担心幼儿阶段的孩子把课程时间都花在唱唱歌玩玩游戏上,而show and tell的教材内容是结构化的。”8岁以后的阶段,vipJr选用两种教材,分别是普通难度的let’s go和高阶的Oxford Discover。

点击

除英语在线教育品牌之外,iTutorGroup在2008年推出了汉语学习品牌TutorMing,“随着国外市场对中文语言的需求越来越高,我们需要加速中文的布局,”杨正大对鲸媒体说,“它不是我们主要发展的项目之一,但我们一直在持续推动。现在整个中文学习市场还很稀薄。”早年iTutorGroup以一线城市为主,以2014年为例,一线城市可以占到80%的业务比重。但现在非一线城市的占比已经达到75%,二三四线城市正成为iTutorGroup的主要客户来源。

2017年iTutorGroup营收3.5亿美元,毛利率82%。杨正大透露,目前iTutorGroup的利润也为正向,正在进行上市前的最后一轮融资,该笔融资将用于人工智能、青少儿市场等方面的投入。上市地点会是美国或者香港这两个资本市场的其中一个。

除了部分一对一业务,iTutorGroup还从事一对多业务。“之所以毛利率能达到82%,比同行高出40个百分点左右,是因为我们在早年投入了人工智能,人工智能可以做排课,匹配客户需求等。iTutorGroup利用大数据技术为每位用户打上精细化标签,从他们的兴趣爱好到听说读写各分项能力都有清晰记录。同时,通过演算法将合适的2-3位同学匹配在一起,并且智能匹配最合适的老师和教材,实现完全个性化的一对多教学服务。因此到后面我们一个月的退费率大概只有0.2%左右,一整年的退费率大概是2%-3%,而整个行业在12%-15%左右。”杨正大说。AI的科学匹配使得一对多的运营模式得到保障,从而使成本结构优化,实现高毛利率。

iTutorGroup在2008年成立了大数据部门,历经多次改名,目前称为AI教学研发中心。该中心在商业端有40多名成员,在数据端有20多名成员。而中心的应用也分为如客户服务、教学管理、销售管理等各个不同的运营板块。“这部分我们收集了非常多的数据来匹配,举例来说,我们发现一个客户一个月上的课超过16节,他的续约率就超过90%。这个给了我们很大的参考,在客户加入的第一天起,我们就知道他的退费几率是多少,我们应该如何服务他。”目前,iTutorGroup有80多人的团队在负责大数据与AI相关工作。

2018年:大力推动数学,升级编程业务的消费体验

2016年和2017年各类少儿英语玩家新秀兴起,在杨正大看来,真正的主战场是学龄后的教育市场,“学龄前学习的定义叫做非正式学习,即启蒙学习,孩子主要是学习一些非学科形态的课程,但大部分家长还是希望孩子能学到对学校成绩有帮助的东西,所以我们还是比较倾向于正式学习形态的学习。”

白热化的少儿英语赛道在众多人眼里已经成为一个烧钱的行业,但杨正大告诉鲸媒体,这不是一个赢者通吃的行业。“因为学员在一家没有学好,就会立刻要求退费转到下一家,中途是没有转移成本的。既然没有转移成本,就不应该用烧钱的思维去做,相反应该把钱投入在产品上。毕竟消费者最后选择的永远是产品。”

杨正大说,现在97%的人还没有享受到在线教育的便利,需要更多的人进入,来转化市场。“我预测,随着85后、90后等互联网原住民逐渐成为社会主流,在线教育将会在三年之后有一个大爆发。”

据了解,经过20年的发展,目前iTutorGroup有5000多名员工和2万多名外籍顾问,每年提供超过千万堂在线课程,服务人次超过1.8亿,用户遍及全球135个国家和地区。

对于2018年的规划,杨正大向鲸媒体表示,2018年是大力推动数学课程的一年,同时也是iTutorGroup开始做少儿编程课程的第一年。经过2017年一整年的打磨,数学课程已经相对成熟,而少儿编程课程目前最重要的工作是不断升级消费者体验。除此之外, iTutorGroup在人工智能方面的推进力度也在加强,主要体现在两个方面,一个是宏观的个性化,比如整个的教学历程和一个人的学习历程等;一个是微观的个性化,是在每一个课堂里面能够做到的个性化。

在杨正大勾勒的坐标中,技术是底层,业务是延伸上层,通过各个不同的品类,iTutorGroup希望能够搭建一个在线教育平台,满足各个年龄段用户的需求。

来源:百家号                                                     时间:2018-05-26

04

OUR PORTFOLIO


05

OUR PRICING


BASIC

$150 per year

  • 100 GB Cloud Storage
  • 5 Pro Websites
  • 10 Secured Emails
  • 24-hour Support

BUSINESS

$260 per year

  • 200 GB Cloud Storage
  • 10 Pro Websites
  • 20 Secured Emails
  • 30-Minute Support

PROFESSIONAL

$380 per year

  • 500 GB Cloud Storage
  • 20 Pro Websites
  • 40 Secured Emails
  • Live Support
06

CONTACT US


CONTACT INFO

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteu sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id.

EMAIL

9999999@qq.com

PHONES

999999999999